面對2024年鋼鐵全行業(yè)的艱難處境，陽春新鋼鐵有限責(zé)任公司舉辦以“聚勢共贏，合力致遠(yuǎn)”為主題的客戶大會(huì)，邀請中國中鐵、中國鐵建、中國水電、中交集團(tuán)等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)參加會(huì)議，致力于共同分析行業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)聚勢共贏、合力致遠(yuǎn)的目標(biāo)。市城發(fā)物貿(mào)公司作為此次國企專場中少數(shù)的地方國資受邀參會(huì)，同時(shí)蟬聯(lián)“陽春新鋼鐵2025年度鋼材銷售戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽(yù)稱號(hào)。

會(huì)上，湘鋼顧問左都偉對客戶和合作方長期的支持和幫助表示了感謝。湘鋼副總經(jīng)理、公司黨委書記、總經(jīng)理樊堯桂介紹了2024年公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和下一階段的發(fā)展思路，提出增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力：一是嚴(yán)守底線抓規(guī)范。針對湖南省委巡視工作，主動(dòng)采取“未巡先改、自查自糾”。二是解放思想抓黨建。開展解放思想大討論，明確“解放思想增動(dòng)力、系統(tǒng)突破促發(fā)展”的思路。三是以防范未然抓安全。在安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求“當(dāng)日梳理次日工作”。四是極致對標(biāo)抓質(zhì)量。充分發(fā)揮全員創(chuàng)新的效益轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，鐵水成本、噸鋼能耗等大部分關(guān)鍵指標(biāo)均優(yōu)于行業(yè)平均水平，部分指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。五是銷售創(chuàng)效應(yīng)勢而動(dòng)。在供需關(guān)系發(fā)生突變，市場行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)候，適時(shí)啟動(dòng)“南材北上”。其次，增加一單一議數(shù)量，在重點(diǎn)項(xiàng)目站穩(wěn)市場份額，實(shí)現(xiàn)在深中通道項(xiàng)目中供材超20萬噸。最后，探索自營模式，擴(kuò)量“港標(biāo)”產(chǎn)品，通過一系列組合拳，保證公司打造建筑鋼筋全系列全規(guī)格高端生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略順利實(shí)施。

面對鋼鐵行業(yè)寒冬，陽春新鋼鐵早早提出“戰(zhàn)危機(jī)、求生存”口號(hào)，管理層明確提出2025年作為陽春新鋼鐵“改革創(chuàng)新年”，要堅(jiān)持自我否定，堅(jiān)持深化創(chuàng)新，堅(jiān)持提升品牌。2024年里，陽春新鋼鐵實(shí)現(xiàn)產(chǎn)鋼376萬噸，產(chǎn)材368萬噸，逆勢增長10%，在行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的情況下還保持盈利擴(kuò)張的良好運(yùn)營態(tài)勢。這充分體現(xiàn)了陽春新鋼鐵始終如一的危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，也讓參會(huì)的經(jīng)銷商代表對未來的合作充滿了信心。

此外，市城發(fā)物貿(mào)公司總經(jīng)理柳國忠回顧了與陽春新鋼鐵公司的合作歷程，總結(jié)概括為四點(diǎn)：一是彼此信任。市城發(fā)物貿(mào)公司與陽春新鋼鐵從普通的鋼材經(jīng)銷關(guān)系提升到戰(zhàn)略層面的項(xiàng)目合作，始于中鐵十局集團(tuán)有限公司新建廣州至湛江高速鐵路GZZQ-7標(biāo)項(xiàng)目，陽春新鋼鐵給予了城發(fā)物貿(mào)充分的信任，市城發(fā)物貿(mào)公司獲得對應(yīng)標(biāo)段最具競爭力廠家授權(quán)后也不負(fù)期望，圓滿完成項(xiàng)目保供任務(wù)。在參會(huì)之前，市城發(fā)物貿(mào)公司又再次斬獲中鐵建工集團(tuán)有限公司廣湛高鐵湛江北站綜合交通樞紐配套工程與湛江北站工程同步實(shí)施項(xiàng)目EPC工程總承包工程的鋼筋采購項(xiàng)目，即將與陽春新鋼鐵公司就項(xiàng)目材料供應(yīng)開展新一輪合作。

二是互相支持。市城發(fā)物貿(mào)公司深耕粵港澳大灣區(qū)市場期間，獲得陽春新鋼鐵在內(nèi)的本土優(yōu)勢品牌的鼎力支持，包括在2023年市城發(fā)物貿(mào)公司首次進(jìn)軍海南省，拓展新市場區(qū)域期間，再次獲得陽春新鋼鐵助力，順利中標(biāo)海南二線封關(guān)口岸項(xiàng)目。日前，陽春新鋼鐵在深圳的自營倉即將啟動(dòng)，提高了市城發(fā)物貿(mào)公司深圳駐外辦資源采集的便利性和項(xiàng)目服務(wù)的競爭力。

三是文化對標(biāo)。市城發(fā)物貿(mào)公司與陽春新鋼鐵公司在合作中增進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，促進(jìn)黨建文化融合，市城發(fā)物貿(mào)公司認(rèn)真借鑒陽春新鋼鐵的黨建文化及企業(yè)管理方式，基于2023年陽春新鋼鐵的“三年”活動(dòng)，公司結(jié)合自身發(fā)展階段和業(yè)務(wù)實(shí)際，創(chuàng)新提出“文化建設(shè)年、制度建設(shè)年、安全建設(shè)年”的三年行動(dòng)，取得了預(yù)期成效。今年是三明城發(fā)物貿(mào)成立10周年，公司在總結(jié)前十年“規(guī)范化、市場化和數(shù)字化”的基礎(chǔ)上，提出后十年“專業(yè)化、多元化、資本化”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將持續(xù)對標(biāo)陽春新鋼鐵先進(jìn)的文化理念和企業(yè)價(jià)值。

四是聚勢共贏。市城發(fā)物貿(mào)公司積極在供應(yīng)鏈的連接力、控制力與設(shè)計(jì)力等多維度借勢發(fā)力。陽春新鋼鐵深耕建筑鋼材細(xì)分市場，是華南地區(qū)成長最快、步伐最穩(wěn)的生產(chǎn)基地，作為戰(zhàn)略合作伙伴，三明城發(fā)物貿(mào)愿意主動(dòng)融入市場，在與廠家的合作中發(fā)掘新的商機(jī)和服務(wù)機(jī)會(huì)，做好市場服務(wù)和產(chǎn)品延伸的補(bǔ)充和提升。

最后，會(huì)議期間，陽春新鋼鐵特地組織全體參會(huì)代表到革命圣地井岡山進(jìn)行研學(xué)活動(dòng)。